618首战大捷 iQOO霸榜暗藏玄机

两年多的疫情彻底打断了手机线下渠道的节奏,传统线下门店模式受到了冲击,线上渠道再次扛旗增长大旗。

与此同时,国产手机品牌集体上探高端,vivo也在其中,并且成绩斐然。成绩背后,iQOO是其中关键一环。vivo成立10多年来此前深耕线下模式,线上渠道相对较弱。iQOO弥补了vivo线上渠道的短板,成为一道靓丽的风景。

6月1日,iQOO手机官微发布iQOO 618捷报显示,在2022年618首日,iQOO多平台销售火爆,热门单品登顶冠军。这是继往届618之后,iQOO再一次交出了出色答卷:京东安卓手机品牌销量&销售额TOP3、天猫安卓手机品牌销售额TOP3,以及苏宁易购安卓手机自营店销量&销售额TOP2,而且vivo官方商城iQOO销售额也为去年的2倍。

一家刚刚过3周岁的年轻品牌,能够在强者林立的手机市场,连续三年持续霸屏,取得一系列傲人成绩。这背后原因,耐人寻味。

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618电商大促背后的全面战争

榜单显示,iQOO9在成为天猫618预售榜第一名的同时,斩获了天猫/苏宁手机品牌3K-4K价位段销量&销售额双冠军,iQOO Neo6 SE 斩获天猫1500元档手机热卖榜TOP3。

通过对这两款产品分析不难发现,众多用户对iQOO手机认可和喜爱,一方面源于iQOO手机全档位出色的产品体验,另一方面也离不开此次iQOO 618空前的优惠福利。

第一、几乎没有短板的旗舰产品

全新iQOO 9系列,今年1月5日推出,作为2022年iQOO品牌推出第一款数字旗舰,2K E5超视网膜屏,成为行业屏幕天花板,更有搭载骁龙8 Gen1、独立显示芯片Pro以及120W超快闪充等前沿配置,综合性能强悍。而iQOO Neo 6SE也是同档位的全能选手,各方面表现都比较均衡。

第二、iQOO充足的备货以及让利消费者政策。

早在5月份,各大手机品牌就已剑拔弩张,招数频出。而iQOO推出了史上最大福利。其中炙手可热的iQOO 9 Pro至高直降1100元,至高24期免息,而作为KPL官方比赛用机的iQOO 9也是至高直降1000元,至高24期免息。同价位段“续航王者”iQOO Z5至高直降500元,3期免息;同系列iQOO Z5x则至高直降400元,1299元起。一代神机iQOO 8至高直降1400元,享12期免息,而千元神机iQOO U5则至高直降300元,并赠送XE160耳机此外,在618活动期间,iQOO手机全程价保,而且手机配件低至3.3折,爆款手机五折秒杀。

在618电商大战中,各种花里胡哨的营销玩法层出不穷,但是iQOO基于以往对大促购机用户心理出发,通过直降或者优惠券实实在在的让利,让酷客粉丝享受到实惠价格。

第三、京东、天猫、苏宁等电商平台的通力合作。

记者调查发现,iQOO今年也选择了当下最接地气的线上直播方式营销。除了品牌官方全平台资源外,iQOO还与京东天猫苏宁等电商平台、视频平台以及各大热门互联网媒体平台进行合作,通过整合全渠道同步直播的流量以及影响力,全方位抢占用户的注意力,助推产品在注意力稀缺时代强势霸屏,精准触达目标消费群体。

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iQOO 独辟蹊径是霸屏真相

截止目前,iQOO社区累计拥有超56万位酷客的认证,浏览总量超过1.1亿,可以看到iQOO在数码圈具有很大关注度与影响力。而驱动这股力量的背后,是三年来iQOO独具一格的生命力。

首先,作为一个年轻的手机子品牌,iQOO从三年前降生时就赋予独特的品牌内涵:I Quest On and On——生而强悍探索不止。iQOO全球市场总裁程刚在接受媒体采访时表示,“生而强悍,探索不止”是iQOO的品牌内涵,所有创新的原点都会回归到iQOO本身的定位,即拥有顶级电竞体验的高性能手机。

因此, iQOO诞生其,产品定位顶级性能+顶级电竞,全力聚焦电竞市场。iQOO 9系列、iQOO Neo5系列、iQOO Z系列等热门终端非常抢镜。

2019年,iQOO正式成为KPL比赛指定用机,让安卓手机首次成为顶级移动电竞赛事用机;

2020年,成为了BMW M Motorsport 全球顶级合作伙伴,赛车灵魂成为iQOO产品理念和灵感来源;

2021年12月,iQOO发布备受关注的iQOO Neo5S,这款产品搭载更强处理器,有更强劲的性能表现,这款手机也成为王者荣耀高校联赛官方指定用机;

2022年1月11日,iQOO电竞探索官@EDG电子竞技俱乐部合作,强强联手,一起开启全新电竞征程。

其次,技术方面,“一主三辅”的赛道,构建自我技术的“护城河”。

在主赛道上,iQOO将会长期深耕于“性能-电竞”领域,即通过高性能手机在电竞场景的应用,为用户提供极致的产品体验。

“三辅”则是指“科技创新、设计以及影像”等三条辅助赛道,在保证高性能体验同时,满足用户的方位要求。而此战略的基础上,iQOO也实现了很多技术创新突破。

譬如,Multi-Turbo技术,从软件层面对系统底层算法进行优化,解决了安卓手机的“慢卡顿”问题;iQOO从诞生以来,在散热方案上持续深耕,从“大面积液冷散热”到“高导热稀土合金散热材料”,iQOO建立了一套系统而全面散热方案,实现了玩游戏时,手机能够“冷静发挥”的效果;全感操控系统3.0和独立显示芯片+高刷新率,从感官和刷新率上彻底达到了沉浸式的游戏体验。

三年间,iQOO已成长为行业“电竞旗舰、性能旗舰”的新标杆,推动实现性能铁三角、120W超快闪充、独显芯片等创新技术在行业的逐步普及。

最后,以用户为导向、覆盖全面的“酷客”用户群。

来自艾媒咨询的数据显示,自从2015年以来,我国的移动电竞用户规模就在持续增长,预计将在2022年达到4.18亿人。这是一个庞大的用户群体。iQOO推出多个产品线,从高端数字旗舰系列、到Neo次旗舰和千元机价位的Z、U系列,iQOO产品的价位段覆盖了国内近70%的用户群。

其中iQOO数字系列自iQOO 5开始,开启高端上探之路,在iQOO 8系列站稳高端市场。

iQOO Neo系列瞄准2-4k价位段市场,通过极致性能和专业电竞体验赢得了许多用户的青睐;iQOO Z系列则覆盖了1-2k入门级价位段,为用户提供越级的性能体验。

来自市场研究公司Canalys游戏手机市场跟踪报告显示,在2018年第二季度至2021年第一季度期间,游戏手机的市场份额排行中,iQOO品牌以23%市场份额,排行第一。

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“差异化”手机,不会遭遇“红海”

市场调研机构Canalys数据显示:2022年第一季度,全球智能手机出货量达到3.112亿台,较上年同期下降11%。而中国大陆智能手机市场一季度表现持续落后于全球市场,仅出货7560万台,同比下滑18%,环比下滑13%。

因而,市场上刚已出现了多家手机厂商砍单、去库存问题的发生。面对强劲的市场竞争格局,iQOO却表现抢眼,用程刚的话说,“酷客”最大的差异化,就是一定要酷,在要求极致性能的体验的基础上,一定要与众不同。在才是iQOO逆袭的最大逻辑。

公开资料显示,iQOO诞生于2019年,当时,中国手机市场已成为红海之战,华为苹果以及OV主流品牌占据92%以上份额,“行业格局已定”的声音占据了主流判断,然而,iQOO并不迷信权威,敢于创新,通过独辟蹊径,走出一条属于强者之路。

2019年iQOO成功渡过了从0到1的生死考验,2020年的iQOO全面刷新着电商榜单来证明自己的硬核能力,2021年的iQOO开始用高端的实力成功冲击一线品牌……从“活下来”、“被认可”到“超预期”,脱颖而出的iQOO,坚持以“生而强悍”的产品核心,“火箭速度”般成长速度,绝非浪得虚名。

据CINNO公布的2021年中国市场手机销量榜单,iQOO成功跻身为国内第七大手机厂商。

今天,在疫情和供应链短缺的双重压力下,iQOO依然表现强劲,可以说,在全球手机市场,只有坚持差异化和个性化的生存模式,就不会有红海。不难预测,“3-5年冲刺第一阵营”战略目标有望提前实现。

posted @ 2022-07-02 14:34 作者:admin  阅读:
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